各位hr们，你是否也遇到过这些情况？

简历投递量爆表，但匹配度却为很低？

候选人回复率不足10%，沟通石沉大海？

面试邀约成功率低，优质人才总被同行截胡？

因为你需要学习高阶hr具备的招人思维

01.初次触达——精准破冰，避免“硬索取”

错误示范：“你好，发份简历过来。” / “方便加微信吗？”

优化策略： 先建立初步连接，确认基本意向。“您好！仔细看了您的简历/资料，您在[某方面]的经验与我们的[岗位名称]岗位匹配度很高。想先和您确认下，工作地点在[具体位置]和主要工作方向[简述核心职责1-2点]您这边能接受吗？如果方便，希望能进一步看看您的详细简历，或者进行一个简短电话沟通，您看哪种方式更合适？”

要点： 体现关注度、点明匹配点、给予选择权、铺垫下一步。

 02. 跟进沟通：耐心与诚意打动“未响应者”

场景：首次沟通后未回复。

优化策略： 隔1-3天（视岗位紧急度）进行有温度的二次触达。“您好！再次打扰了。想确认下您目前是否还在看新机会呢？我们非常认可您在[具体领域/技能]方面的积累，这与我们正在招聘的[岗位名称]的核心要求高度契合。真诚希望能有机会与您深入交流，让您更全面地了解我们公司和这个岗位的发展空间，同时也为您提供一个有价值的职业选项。期待您的回复！”

要点： 表达尊重、强调匹配度、突出公司诚意与岗位价值、不强求但留有空间（对于特别优秀但暂无意向者，可以收藏简历做好人才库储备）。

 03. 电话沟通：高效推进，建立深度连接

效率远高于文字交流，声音传递情感和诚意，更容易建立信任和记忆点，有效推动面试邀约。电话沟通关键步骤与内容（务必提前准备）

a.确认基础信息与意愿：“您好，是[候选人姓名]吗？我是[公司名]的HR[你的名字]。”(开场清晰)“您现在通话方便吗？”(体现尊重)

b.塑造公司吸引力（30秒精华版）：

公司亮点：“我们是一家专注于[领域]的[公司类型，如：快速发展中的科技企业/行业领先的XX服务商]，目前正处于[发展阶段，如：业务快速扩张期/新赛道开拓期]。”

团队/文化：“团队氛围非常[文化特点，如：开放协作、结果导向、注重学习成长]。”

岗位价值：“这个[岗位名称]岗位，核心价值在于[对业务/团队的贡献]。”

关键优势：准备1-2个最吸引人的点（如：核心项目、技术挑战、晋升机制、行业影响力等）。

c.清晰传递岗位核心信息：

工作内容：简述核心职责（3-4点关键项）。

薪酬福利：清晰说明薪酬范围（或结构）、核心福利（如：五险一金基数比例、补充医疗、年假、弹性工作、学习基金等），重点突出有竞争力的部分。

d.挖掘并解决顾虑：

“您目前在看机会，最关注哪些方面呢？” / “关于这个岗位或我们公司，您还有什么特别想了解的吗？”

认真倾听，针对其顾虑点（如：技术线、汇报关系、团队规模、稳定性、发展路径）进行客观、积极的解答。

e.有力推动面试邀约：

“通过刚才的沟通，感觉您的能力背景和我们岗位的需求确实很匹配，如果您对我们的介绍也感兴趣。您看[建议时间1，如：本周三下午] 或 [建议时间2，如：本周五上午]，哪个时间方便来公司和我们业务负责人当面深入聊聊？也可以带您参观下办公环境。”

营造期待感：“业务负责人[姓名/Title]非常期待能和您交流下[具体领域]的想法。”

f.确认细节与后续安排：

“好的，那我们暂定[确认的时间]在[公司地址]见面。稍后我会将正式的面试邀请函（包含时间、地点、联系人、交通指引、需携带资料等）发送到您的[邮箱/微信]。”

“有任何问题随时联系我。期待与您见面交流！”

 04.结构化面试问题合集

结语：在追求效率与精准的路上，善用专业工具能事半功倍。

招聘不易，但方法对了，心仪的人选就在不远处！祝愿各位HR都能顺利找到助力企业发展的优秀人才！